Co-Branding ist eine häufig eingesetzte Vermarktungsstrategie, die auf einer speziellen Kooperation von zwei Unternehmen basiert, die eigentlich in unterschiedlichen Geschäftsfeldern tätig sind. Eine bekannte Marke wird dabei in einem ihr eigentlich fremden Geschäftsbereich eingesetzt.
Co-Branding-Kreditkarten
Co-Branding wird im Bereich der Kreditkarten recht häufig eingesetzt. Eine Co-Branding-Kreditkarte (nicht zu verwechseln mit "Co-Badge-Karte") ist eine Kreditkarte, die als Kooperation zwischen einem Kreditkartenanbieter (bzw. -herausgeber) und einer bekannten Marke (engl. "brand") herausgegeben wird. Sie wird nicht unter der Marke des Kreditkartennetzwerks (z.B. Visa) vermarktet, sondern in erster Linie unter der Marke des sogenannten Co-Branding-Partners.
Das Beispiel Amazon
Ein bekanntes Beispiel ist die Amazon Visa Kreditkarte – an ihr lässt sich demonstrieren, wie drei Unternehmen zusammenarbeiten, um eine Co-Branding-Kreditkarte herauszugeben:
- Anbieter der Amazon Visa Kreditkarte ist das Kreditkartennetzwerk Visa – technisch handelt es sich also um eine Visa-Karte, die überall dort akzeptiert wird, wo man mit Visa zahlen kann.
- Herausgeber der Kreditkarte ist die Openbank – die Bank wickelt die Abrechnung und den Kundenkontakt ab, tritt aber nicht als Marke hinter der Kreditkarte in Erscheinung.
- Co-Branding Partner ist Amazon – die Kreditkarte wird unter dieser Marke beworben. Obwohl der bekannte Online-Händler selbst kein Kreditkartenunternehmen ist, wird es durch die Kooperation mit Visa und Openbank möglich, eine "Amazon-Kreditkarte" herauszugeben.
Welchen Zweck haben Co-Branding-Kreditkarten?
Co-Branding-Kreditkarten gibt es bereits länger, sie erfreuen sich in den letzten Jahren jedoch zunehmender Beliebtheit.
Für Unternehmen, die die Rechte an einer bekannten Marke besitzen, bieten sie die Möglichkeit, von einem lukrativen Markt zu profitieren (Zahlungs- und Finanzdienstleistungen), ohne eine eigene, hochkomplexe Infrastruktur dafür aufbauen und umfangreiche regulatorische Anforderungen im Finanzsektor erfüllen zu müssen – diese Aufgabe wird vom jeweiligen Kreditkarten- bzw. Bank-Partner in der Kooperation übernommen.
Banken und Kreditkartennetzwerke hingegen profitieren bei einer Co-Branding-Kooperation von einer bekannten Marke, mit der neue Kundengruppen erschlossen werden können. Zudem bringt der Co-Branding-Partner Markenbekanntheit und einen existierenden Kundenstamm in die Kooperation ein, sowie vorhandene Marketingkanäle (Vermarktung in Filialen, über existierende Kundendatensätze oder auf der Website des Kooperationspartners) – ohne den Markenpartner müsste der Zugang zu potenziellen Kunden durch kostenintensives Marketing "von Null" aufgebaut werden.
Markenbezogene Sonderleistungen
Neben ihrer eigentlichen Funktion (als Kreditkarte) bietet eine gute Co-Branding-Kreditkarte idealerweise spezielle Sonderleistungen, die eng mit der Co-Branding-Marke und deren Geschäftsmodell verknüpft ist.
Auch hier kann die Amazon Visa Kreditkarte als Beispiel dienen: Mit ihr können Kunden bei jedem Bezahlvorgang "Amazon Punkte" sammeln – sowohl auf amazon.de als auch beim Bezahlen in anderen Online- und Offline-Geschäften. Gesammelte Amazon-Punkte können anschließend verwendet werden, um künftige Einkäufe auf amazon.de zu vergünstigen.
Das ist ein gutes Beispiel für die sinnvolle Integration einer typische Kreditkartenfunktion (Cashback) mit dem vorhandenen Geschäftsfeld und den Interessen des Co-Branding-Partners. Das Punktesystem bringt Karteninhaberinnen und -inhabern einen klaren Nutzen (Cashback-artigen Rabatt) und stärkt dadurch zudem die Markenbindung.
Andere bekannte Co-Branding-Kreditkarten
Hier eine Liste weiterer Co-Branding-Kreditkarten und der Sonderleistungen, die sie Endkunden bieten:
- American Express BMW Card: Die Karte bietet unbegrenzt 1% Cashback bei den meisten Tankstellen in Deutschland – Testbericht lesen oder direkt bestellen
- Hilton Honors Credit Card: Eine Mastercard in Co-Branding-Kooperation mit Hilton Hotels. Karteninhaber erhalten automatisch Goldstatus im Hilton Honors-Treueprogramm der Hotelkette, zudem ist ein Reiseversicherungspaket inklusive. – Testbericht lesen oder direkt bestellen
- PAYBACK American Express Karte: Naheliegendes Co-Branding, da Payback zu American Express gehört. Karteninhaber sammeln mit der kostenlosen PAYBACK Amex Bonus-Payback-°Punkte zusätzlich zu regulären Payback-Punkte und auch bei Händlern, die an Payback nicht teilnehmen. Zudem sind °Punkte gegen Verfall geschützt. Testbericht lesen oder direkt bestellen